■ 업종별 컨설팅 유의사항

■ 업종별 컨설팅 유의사항

 

창업전단계의 예비창업자들에게 창업업종 선택을 위한 컨설팅 시에 소상공 컨설턴트는 다음

과 같은 사항에 유의할 필요가 있다.

 

첫째, 창업자들에게 무한한 낙관적 태도는 금물이다.

 

긍정적으로 창업을 대하는 태도는 좋다. 하지만, 이것이 철저한 창업준비도 없이 낙관주의나

긍정주의에 의존할 경우 결과는 뻔하다. 에디슨이 말한 99%의 노력과 1%의 운을 창업자들은

반대로 해석하는 경우가 흔하다. 1%의 노력으로 99%의 허황된 운을 바래서는 안된다. 컨설턴

트는 이런 유형의 예비창업자들에게 박수치며 창업을 부추겨서는 안된다.

 

둘째, 핫(hot)한 아이템에 예비창업자들이 현혹되지 않도록 컨설팅하라.

 

인기상품이라고 해서 쉽게 업종을 선택할 경우 낭패를 보기 십상이다. 초기 진입하는 업종은

성공사례가 없어 노다지일 가능성도 있지만 그 반대로 조기진입으로 실패위험도 도사리고 있

다는 사실을 상기해야 한다. 번창하고 있는 업종에는 강력한 경쟁상대가 이미 자리자고 있으며

언제든지 가격경쟁으로 신규진입자를 펀칭시킬 기회를 도사리고 있다는 사실을 염두에 두어야

한다.

 

셋째, 남의 성공아이디어를 벤치마킹하되 차별화요소를 부각시키도록 하라.

 

창업에 성공한 사람들은 나름대로의 비결이 있다. 그 비결은 좋은 입지 및 품목선정일 수도 있

으나, 그 사람만이 제공 가능한 차별화된 무형의 비밀이 있을 것이다. 설령 100% 복제해서 내

창업에 적용해도 결과는 달라질 가능성이 크다. 유동인구, 소비성향 및 창업가 마인드 등 변수

가 매우 많기 때문이다.